“正在分析1979年海峰市及周边地区收音机市场状况……”
“分析完成：当前市场呈现供不应求状態，国营商场渠道单一，排队购买现象严重。可考虑与百货大楼建立直供关係，绕过中间环节，提高利润空间。”
林涛的眼前仿佛出现了一幅详细的市场分布图，密密麻麻的数据在脑海中闪过。
这个年代的收音机还是稀罕物。
但正是因为稀缺，市场潜力才更加巨大。
第二天上午，销售科的会议室里瀰漫著浓浓的烟味。
刘科长是个四十多岁的中年人，脸上总是带著商人特有的精明表情。
他手里夹著一支阿诗玛香菸，不时的抽上一口。
“林厂长，你要开拓销售渠道，这个想法是好的。”
刘科长弹了弹菸灰。
“但是咱们现在的產量摆在那里，每个月就那么一点儿，根本不够分配的。”
“產量问题我们可以想办法解决。”
林涛在会议桌的另一头坐下。
“我想知道的是，除了计划分配，咱们还有没有其他的销售渠道？”
“林厂长，这个我们还真没试过。按照规定，咱们的產品都得上报到轻工局，由他们统一分配给各个商店。”
刘科长愣了一下。
林涛点了点头，这个情况他早就预料到了。
在计划经济体制下，工厂的產品销售都是由上级部门统一安排，自主销售的空间很小。
但他也知道，隨著改革开放的深入，这种僵化的体制正在悄悄鬆动。
“我听说，现在有些厂子开始试行直销，就是绕过中间环节，直接把產品卖给消费者。”
林涛试探性的说道。
“这个风险太大了，万一被上面知道了，咱们吃不了兜著走。”
刘科长的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。
“不试试怎么知道行不行？”
林涛的语气很平静，但透著一股坚定。
“我们现在的產品质量已经上来了，如果还按照老办法销售，那就是浪费资源。”
他站起身，走到窗边，透过玻璃看著外面的街道。
几个推著自行车的工人正在路边修车，一个戴著蓝色帽子的售货员正在清点商品，远处的烟囱冒著白烟，整个城市都笼罩在一片朦朧的雾气中。
既然销售渠道上的问题並不是很严重，那为什么他们的厂子会亏损？
“你知道咱们厂现在每台收音机的成本是多少吗？”
林涛转过身，看著刘科长。
刘科长摇了摇头，菸灰掉在了会议桌上。
“这个我还真不清楚，財务科那边的帐目我也看不懂。”
林涛走回座位，心里默默呼唤著红星。
“分析海峰市收音机厂的成本构成，找出亏损的根本原因。”
“正在调取財务数据，进行深度分析……”