铃木敏夫的额头，开始渗出细汗，他终於明白了藤原星海想说什么。
“藤原君……”他的语气变得艰涩，“您的野心我理解。但是，商业有商业的规则。
我们没有自己的工厂，没有全球渠道，更没有能和耐克相提並论的品牌价值。我们手里没有可以打的牌。”
“谁说我们没有牌？”藤原星海笑了笑，“耐克就是我们的牌，我们不去联名，我们去收编他们。”
“收编？！”这一次，铃木敏夫被震惊到感到荒谬。
他扶了扶眼镜，强迫自己冷静下来。
“藤原君，恕我直言，收编这个词，不適用於我们和耐克之间的关係。
他们拥有我们无法企及的全球供应链，数十项核心专利技术壁垒，以及超过千亿美元的品牌价值。
我们没有任何筹码能让他们放弃品牌主导权，沦为我们的代工厂。
这……这在商业上，是不可能实现的。”
铃木说的確实没错，以常规眼光来看，別说是星耀，即使搭上整个繁星，想收编耐克也是不可能的事。
“你说的都对。”藤原星海点了点头，“在正常的商业规则里，我们確实没有筹码。”
“但是，在一个行业中，当规则的制定者自己都陷入了困境时，我们就可以趁机成立新的规则。”
他將耐克上一季度的国际財报，推到了铃木敏夫面前。
那是由坂本搞来的，当时他就隨口一问，都准备用系统的情报定製了，没想到坂本这傢伙还真能搞来。
“这是耐克上一季度的財报。你看看亚洲市场的表现。”
铃木敏夫疑惑地翻开报告。
財报里，耐克在全球市场高歌猛进，唯独在亚洲市场的增长远低於预期。
报告將其归结为文化壁垒，核心是缺乏能引起本土青少年共鸣的偶像。
“乔丹就要退役了。”藤原星海的声音很轻，却让铃木敏夫的神经瞬间紧绷起来。
“airjordan的传奇即將落幕。耐克迫切地需要一个新神来填补这个真空，尤其是在亚洲。”
他顿了顿，指著桌上那两张画稿。
“铃木总监，你现在觉得，是我们更需要耐克还是耐克更需要我们？”
铃木敏夫感觉自己的大脑像是被重构了一遍，他的呼吸变得有些急促。
他瞬间就明白了其中的关键。
耐克缺的不是產品，而是能让亚洲青少年產生文化认同的形象。
这个形象可以是真人，也可以是动漫角色，只要他够出名，青少年认同度够高。
而眼前这两个漫画角色，简直就是为了填补这个空缺而生的。
他一直以为，自己是拿著一个好ip去求人合作。
现在他才明白，藤原星海从一开始就捏著对方的解药。
“我明白了……”铃木敏夫的声音有些乾涩。
“我们可以利用这一点，在谈判中爭取更有利的联名分成条款，甚至……要求一部分亚洲市场的销售主导权。”
他提出的，已经是一个非常大胆且突破常规的方案了。