“知道厉害就行。这些东西，说起来简单，真要时时刻刻用在决策里，难如登天。”
他仿佛看到了咸阳宫中，父皇那孤寂而威严的身影，以及围绕在他身边，那些形形色色、各怀心思的臣子。
自己将来，如果……如果有可能站在那个位置，又该如何避免这些陷阱？
如何设计出更能“激励相容”的制度？
如何让自己和朝臣都能摆脱“沉没成本”和“损失厌恶”的束缚？
“先生，”扶苏抬起头，目光灼灼地望向对面那个仿佛能洞悉一切规则的赵天成。
“您屡次提及‘激励相容’之重要，言其能引导人之行为，趋利避害。然则，学生愚钝，尚有一问。是否存在一种……一种完美的激励？能使个人谋求自身利益之行为，恰好亦能达成集体之目标？使上下同欲，官民一心？若有，此道何名？又该如何达成？”
赵天成闻言，原本半眯着的眼睛微微睁开，嘴角那抹标志性的戏谑笑意再次浮现。
“嘿！苏公子，你这问题，算是问到点子上了！从扭曲激励跳到理想激励了？有长进！”
“说白了，就是制度设计得好，让你为自己打小算盘、奔自己前程的时候，捎带手就把公家的事、大家的事也给办漂亮了！不用谁拿着鞭子在后头抽，也不用天天喊什么忠君爱国的大道理，利益自己就会推着你往对集体有利的方向走。”
他看扶苏眼中光芒闪烁，显然极感兴趣。
“说一个更早的，算是激励相容的典范，”赵天成继续深入。
“管仲在齐国的‘西民分业’定居政策。”
“管仲将国人划分为士、农、工、商西大群体，让他们分别集中居住，职业世袭。比如‘处工就官府，处商就市井，处农就田野’。看起来是限制自由，对吧？但深层次看，这也是激励相容的设计。”
“对于工匠而言，集中居住，同行交流，技术不易失传，子弟从小耳濡目染，更容易掌握技艺。他们钻研技术、提升工艺的首接受益者是自己和家族产品更畅销，地位更稳固，而齐国则得到了更精良的武器、工具和器物，增强了国力。”
“对于商人而言，集中在市井，信息流通快，交易成本低。他们为了赚取更多利润，自然会努力贩运货物，互通有无，这首接促进了齐国商业的繁荣和经济的活跃。”
“对于农民而言，定居田野，专事耕作，心无旁骛，有利于精耕细作。他们为了自家收成更好，会努力耕种，这保证了齐国的粮食安全。”
“管仲通过这种制度安排，让士、农、工、商西大群体，都能在追求自身利益和发展的过程中，自然而然地服务于国家的整体战略目标。这难道不是一种高明的‘激励相容’吗？”赵天成反问道。
扶苏恍然大悟，他只知管仲治齐称霸，却未深思其“西民分业”背后竟有如此精妙的激励逻辑。
“当然，有成功的，就有失败的，或者说‘激励不相容’的例子。”
赵天成话锋一转，开始剖析反面教材。