喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”
不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。
“当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。”
喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。
“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”
“什么意思？”克鲁斯没听懂。
“举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8”
“说下去。”
“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2”
“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚02块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”
“但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！”
“所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。
“吃软饭”
“您要和供应商签订协议，商场不论开在哪里，产品的对外零售价格都必须统一。私自抬价，差价只能进艾莎的账上。只要价格控住了，供应商就不能这样操作了。”
“可是……”克鲁斯犹豫了。
他不是不想控价，而是知道，自己价格压得太低，零售价控制住了，供应商没钱可赚，怎么愿意合作？
喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同，手指点了点价格位置。
“克鲁斯先生，人要有长远眼光，要有深谋远虑。就从我们公司开始控价。进货价方面，您也留一定余地。不必要处处计算得太紧，否则无法走得长远。”
克鲁斯想了许久，整个人都没有动作，像一尊雕塑一样静止在桌前。
喻星剑不慌不忙喝了一口热茶。他知道，对方心动了。
几分钟以后，克鲁斯沉沉叹了口气。
“喻先生，您很聪明。”
“彼此彼此。”喻星剑点头微笑。
“合同我们暂时不签。喻先生。”艾伦向前，故技重施，“明天我们将在会议厅举办一场品牌甄选会，欢迎您和同伴参加。”
妙啊。喻星剑心想。老狐狸。
“没问题。”喻星剑利落站起身，周昊和陈辰也跟着起身。
“明天见。”
艾伦把他们送到门口，喻星剑上车往外走，车子离开艾莎，周昊终于忍不住开炮了。
“老狐狸几个意思？还不签合同？”
“明天他们约了好几个品牌一起谈，所以明天还有一场硬仗呢。”陈辰拍了拍周昊的手。